【データソリューション事業本部】【AI・データで小売り業界の店舗マネジメントを変革する】事業開発リーダー/事業アーキテクト
求人カテゴリー / Recruiting Category データソリューション事業本部(DSB) ◆募集背景 【流通・小売業界が抱える構造課題】 流通・小売業界では、人手不足の深刻化と多店舗運営の高度化という2つの課題が同時に進行しています。こうした環境の中で、店舗で何が起きているのかを正しく捉え、迅速に意思決定を行うマネジメントの重要性はこれまで以上に高まっています。 しかし現実には、店舗で起きている事象の多くはデータとして蓄積されておらず、エリアマネージャーの臨店やレポートに依存した運営が主流です。その結果、優良店舗の成功要因は属人化し、全社最適へと還元されないという構造課題が存在しています。 【その課題を解決するスマートM&S事業】 スマートM&S事業部は、この課題に対して「現場で起きているリアルな事象をデータ化し、意思決定に接続する」というアプローチで挑んでいます。カメラ・センサーなどから取得される現場データと、売上・在庫などの既存データを統合し、AIによって分析・可視化することで、本部・現場・経営が同じ情報をもとに判断できる環境を構築していきます。 特長は、単なるデータ分析にとどまらず、オムロンが長年培ってきたフィールドサービス基盤を活かし、現場への導入・運用・改善まで一気通貫で実装できる点にあります。これにより、机上の分析ではなく、現場で実際に成果を生み出すマネジメント変革を実現していきます。 【事業化フェーズを加速する中核人材を募集】 現在、各ソリューションはPoC段階から事業化フェーズへ移行しつつあります。一方で、顧客の業態や課題ごとに最適な価値提供のあり方はまだ確立しておらず、正解のない領域で仮説検証を繰り返しています。 この状況において、顧客の経営課題を起点にソリューションを構想し、プロジェクトとして実装しながら、その学びをプロダクトへ還元していく事業の中核を担う人材を募集しています。 ◆担っていただきたい具体的な仕事内容 本ポジションは、顧客の経営課題を起点に新たな価値を創出し、サービスやプロダクトの進化と事業成長をリードする役割です。 顧客起点で事業とプロダクトを育てる「事業開発リーダー（事業アーキテクト）」として、大きく2つのミッションを担っていただきます。 ① 顧客の経営課題を起点とした価値創出 流通・小売企業の経営層・事業責任者と対話し、店舗運営における課題を構造化。データ・AIを活用した解決アプローチを設計し、プロジェクトとして実行します。課題定義から導入、成果創出までを一貫してリードしていただきます。 ② 事業・サービスへのフィードバック（事業開発機能） 個別プロジェクトで得られた知見を、プロダクト・サービスの進化に還元します。顧客ごとの差異を乗り越え、再現性のあるサービスへと昇華させることで、事業成長そのものに貢献していただきます。 ◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果 ・顧客企業の業態・業務プロセスを分析し、経営・店舗運営上の課題仮説を構築する ・経営層とのディスカッションを通じて課題を具体化し、ソリューションとして設計する ・プロジェクトにおいて、ステークホルダーを巻き込みながら導入〜定着〜成果創出までを推進する ・データサイエンティスト／開発チームと連携し、分析・機能開発の方向性を定義する ・プロジェクトで得られた学びをサービスに還元し、汎用化・事業化を推進する ※顧客接点の創出は営業チームが担います。本ポジションは「価値創出」に集中いただく役割です。 ◆必須条件【経験】 以下のいずれかの経験をお持ちの方 ・コンサルティングファームにおいてマネジャー相当以上の立場で、顧客課題の整理からソリューション提案、導入・定着支援および成果創出まで、一連のプロジェクトを主導した経験 ・事業会社、IT企業、SaaS企業等において、顧客の経営層向けの課題整理、提案、案件獲得、デリバリーを一気通貫でリードした経験 加えて、以下の経験をお持ちの方 ・エンタープライズ企業の経営層や事業責任者を対象とし、意思決定の獲得からプロジェクトのデリバリーまでを主導した経験 ・顧客の複雑な事業課題や業務課題を構造化し、複数のサービスやソリューションを組み合わせた提案を行った経験 ・社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、プロジェクトの推進や合意形成をリードした経験 ※業界経験よりも、複雑な事業課題を構造化し、顧客の経営層と対話しながら価値創出をリードした経験を重視します。...
